아마존은 7 월 22 일 전 세계적으로 Google 쇼핑 광고 지출을 중단하여 약 한 달 후 활동을 재개하기 전에 디지털 광고 환경이 크게 혼란을 일으켰습니다. 아마존의 시장 점유율이 운영되는 모든 시장에서 아마존의 시장 점유율이 약 70%에서 효과적으로 제로로 떨어지면서 경쟁사들 사이의 활동이 무너졌으며 움직임의 동기에 관한 검색 실무자들 사이의 논쟁을 불러 일으켰다.
Smart Commerce의 전자 상거래 통찰력 책임자 인 Mike Ryan은 7 월 22 일에 모든 시장에서 아마존의 시장 점유율이 크게 떨어졌지만 8 월 23 일까지 미국을 제외한 모든 시장에서 74%로 반등하여 이전의 투자 수준으로의 수익을 나타냅니다. Ryan은 아마존의 귀환 신속성을 강조하면서“아무 일도 일어나지 않은 것처럼 보였습니다.
Amazon은 일시 정지의 특정 이유에 대해 언급을 거부했지만 회사의 활동은 Google의 경매 통찰력 도구를 통해 검색 실무자가 모니터링합니다.이 회사는 시장의 최고 광고주가 얻은 검색 인상의 점유율을 추적합니다. 후퇴와 후속 수익의 갑작스러운 특성으로 인해 아마존의 전략적 의도에 대한 추측이 이루어졌습니다.
아마존의 동기를 둘러싼 이론은 프라임 데이와 블랙 금요일 사이의 초반 광고 지출 전략에서부터 포괄적 인 증분 테스트에 이르기까지 다양합니다. 일시 정지가 정확히 31 일 동안 지속되었다는 사실은 후자의 가설을 불러 일으켰으며, 이는 아마존이 광고 지출이 전체 판매 및 시장 위치에 미치는 영향을 평가했을 수 있음을 시사합니다.
아마존의 행동은 전자 상거래 부문 내에서 상당한 시장의 힘과 영향력을 강조했습니다. 작년 에이 회사는 CPM 스트리밍 스트리밍을 성공적으로 자체 제품과 일치시켜 Netflix의 프리미엄 스트리밍 광고 계획에 영향을 미쳤습니다. 마찬가지로, Google 쇼핑 일시 정지는 Target, Etsy 및 Wayfair와 같은 경쟁 업체의 즉각적인 답변을 유발했으며, 이는 Google 쇼핑에서의 활동을 증가시켜 Amazon의 부재를 활용하여 성과 대행사 The Moonlighters의 창립자이자 CEO에 따르면 Amazon의 부재를 활용했습니다.
Amazon의 퇴각에 의해 생성 된 임시 공극은 CPC (Cost-Per-Click) 요금의 잠재적 인 감소를 예상하여 고객을위한 기회를 창출하기 위해 공연 대행사 임원들에게 이끌었습니다. 구글 에이전시 대표는 아마존이없는 동안 고객이 지출을 늘릴 것을 권장했다. 그러나 예상되는 이점은 주로 아마존을 넘어 경쟁이 제한된 카테고리의 브랜드에 구체화 된 이점이 있습니다.
Collective Argure의 성과 미디어 부국장 인 Brett Fischer는 Amazon의 일시 중지 기간 동안 의류 및 패션 고객에 대한 CPC 요금이 10% 감소했으며, 전자 상거래 회사의 철수가 Google 쇼핑에 대한 지출이 증가했다고 지적했습니다. 피셔는“우리 고객들은 아마존이 있는지 여부에 관계없이 그곳에서 계속 확장 할 수있는 자연스러운 기회를 찾고 있습니다.
OMG Commerce의 컨설턴트 인 Heidi Sturrock은 Amazon의 초기 퇴각 후 일주일 동안 CPC에서 25-30%의 더 큰 하락을 관찰했습니다. 그러나 그녀는 다른 전자 상거래 플랫폼이 그 차이를 채우기 위해 이동함에 따라“비용 구호는 며칠에서 일주일에서 일주일 동안 지속되었다”고 경고했다.
Tourney at Pail Search의 수석 이사 인 Scott Carruthers는 대부분의 고객이 31 일 철수 중에 CPC가 2-3% 감소했으며 단일 FMCG 고객은 더 상당한 40% 하락을보고 있다고 지적했습니다. Carruthers는“우리는 그것이 실제로 떨어지는 것을 보지 못했습니다.
Moonlighters의 Sam Piliero는 CPC의 감소가 작고 정상적인 차이 내에 있음을 지적하면서 동의했습니다. CPC 감소의 제한적이고 일시적인 특성은 Google 쇼핑 환경의 경쟁 역학과 다른 플레이어가 아마존의 부재를 활용하기 위해 이동 한 신속성을 강조했습니다.
아마존이 유럽과 영국에서 Google 쇼핑 활동을 재개함에 따라 실무자들은 잠재적 인 과제를 예상합니다. Carruthers는 현 상태로의 복귀를 제안했지만 Sturrock은 Google 쇼핑 CPC를 증가시킬 수 있다고 경고했습니다. “아마존은 국제적으로 다시 들어 오 셨기 때문에 광고주들은 그 시장에서 인상 점유율 압축을 볼 수 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다.
전반적인 감정은 성과 마케팅 담당자를위한 예상 기회가 완전히 구체화되지 않았으며 잠재적으로 사소한 위협으로 변모했음을 시사합니다. Ryan은“아마존이 떠났다. 진공 청소기는 거의 순간적으로 채워졌다. 지금 채워졌고 아마존은 다시 뛰어 들어갔다. 그래서 누군가이 상황을 잃어 버려야했고 어쨌든 나는 그것이 Temu와 Walmart가 될 것이라고 생각하지 않는다”고 결론을 내렸다.
