전 세계적으로 소기업은 지배적으로 경제의 생명선입니다. 사실, 놀랍게도 99.9%의 기업이 미국의 소기업이며 미국 인구의 거의 절반을 고용하고 있습니다. 그러나 이러한 비즈니스는 많은 문제에 직면하며, 이것이 스타트업의 20% 이상이 첫해에 실패하고 더 많은 사람들이 계속해서 살얼음 위를 걷는 이유입니다.
결과적으로 기업가로서 살아남으려면 이러한 문제를 미리 알아야 합니다. 다음은 중소기업의 주요 어려움과 이를 극복하는 방법입니다.
제한된 자금
소기업은 정기적으로 자금 조달에 어려움을 겪습니다. 다음은 몇 가지 주요 요인입니다.
- 너무 위험하다고 생각되는 프로젝트에 대한 은행의 대출 또는 고금리,
- 나쁜 신용 점수 또는 대출을 확보하기 위한 보안 부족,
- 낮은 매출과 높은 지출,
- 투자자들에게 호소력이 없으며,
- 부실한 현금 흐름 관리.
이는 마케팅, 광고, 운전 자본 및 재고 구매의 어려움으로 이어집니다. 장기적으로 귀하의 비즈니스는 일반 운영에 어려움을 겪을 가능성이 높습니다. 따라서 이러한 어려움을 극복하기 위해서는 자금 관리 능력을 확인하는 것이 중요합니다. 예를 들어 과도한 지출을 피하고 적시에 부채를 갚고 자금 조달을 위해 투자자를 유치할 수 있는 실행 가능한 사업 계획을 세우십시오.
경제 주기
경제주기는 경제의 성장과 침체의 기간입니다. 경제 주기는 불가피하며 소기업은 그에 따른 모든 결과를 겪습니다. 예를 들어, 경제 불황기에 중소기업은 높은 이자율과 낮은 소비력으로 인해 현금 흐름이 감소하고 결과적으로 수익이 낮아집니다.
이 경우 폐업하지 않으려면 어떻게 해야 합니까?
- 방심하지 않으려면 경제 패턴을 따라잡으십시오.
- 미리 돈을 저축하고,
- 새롭고 창의적이며 지속 가능한 비즈니스 아이디어를 혁신하고,
- 귀하의 비즈니스에서 가장 많이 찾는 서비스의 품질에 집중하십시오.
- 효율성을 손상시키지 않으면서 크기를 줄이고 과도한 지출을 피하십시오.
- 가족, 친구, 투자자, 은행 또는 비즈니스 파트너에게 도움을 요청하십시오.
고객 확보 및 유지
신생 기업을 성공적으로 시작한 후 리드 생성 및 고객 확보라는 엄청난 펀치를 맞았습니다. 이는 높은 가격 책정, 낮은 품질의 제품 및 서비스, 잘못된 잠재고객 타겟팅, 경쟁 심화 때문일 수 있습니다. 고객을 확보한 후에는 높은 이탈률과 낮은 고객 유지율로 어려움을 겪을 수 있습니다.
솔루션
- 브랜드 인지도, 광고 및 마케팅,
- 로열티 프로그램(할인 및 쿠폰 제공),
- 양질의 제품과 서비스,
- 탁월한 고객 서비스.
인재 확보 및 유지
현재 많은 중소기업들이 인력 부족으로 어려움을 겪고 있습니다. 양질의 인재 확보는 열악한 직장 문화와 일과 삶의 균형, 성장 기회 감소, 경쟁력 있는 임금, 탄탄한 기업이 제공하는 보너스 등의 장벽으로 인해 어려움을 겪고 있습니다. 직원 유지는 임금 불일치와 무자격 직원으로 인해 직면할 수 있는 또 다른 어려움으로, 직원 이직률이 높아집니다.
솔루션
- 재능 브랜딩 작업,
- 참신한 인재를 양성하고 그에 따라 승진시킵니다.
- 경쟁자에 맞서기 위해 합리적인 임금 제안을 하고,
- 긍정적인 근무 환경과 문화를 조성하고,
- 직원들과 잘 정의된 책임과 역할에 대해 합의합니다.
시간 관리
특히 기업가에게는 시간이 돈보다 더 소중합니다. 오랜 시간 동안 작업 사이를 저글링하는 것은 피곤한 경험입니다. 또한 중소기업을 운영하다 보면 건강한 일과 삶의 균형을 유지하기 어렵습니다. 이는 인력의 제약, 시간 절약 기술에 대한 제한된 액세스, 부주의한 워크플로우로 인해 발생할 수 있습니다.
솔루션
- 다른 직원에게 일부 업무를 위임하고,
- 직원이 자격이 없거나 경험이 없는 경우 일부 직무에서 기술을 향상시키고 도움을 줄 수 있도록 직원을 교육합니다.
- 구체적인 작업 일정을 개발하고,
- 작업 자동화,
- 휴식을 취하다,
- 산만함을 차단합니다.
경쟁
중소기업은 항상 시장 점유율을 놓고 경쟁하지만 최고의 기업만이 주요 점유율을 차지합니다. 기업은 이미 사용 가능한 제품이나 서비스에 대한 부가 가치 부족과 열악한 가격 책정으로 인해 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.
다음은 사업주로서 경쟁 우위를 확보하기 위해 할 수 있는 일입니다.
- 상품 차별화. 이것은 귀하의 제품이 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.
- 보다 효율적인 제품과 서비스를 혁신하고 발명합니다.
- 경쟁 분석. 경쟁자가 제대로 하고 있는지 확인하고 (적절하게) 모방하십시오.
- 브랜드 인지도, 마케팅 및 광고,
- 충성도 프로그램과 양질의 고객 서비스를 수행하고,
- 합리적인 가격과 할인을 제공합니다.
기술
대부분의 소기업은 운영을 위해 인간의 노동력에 의존합니다. 그러나 제한된 재정으로 소기업은 인공 지능과 같은 기술 발전과 확고한 하이테크 기업과의 경쟁에 직면해 있습니다.
솔루션
적응하고 채택하십시오. AI 및 기술로의 전환을 수용하고 자동화를 활용하십시오.
- 작게 시작하십시오. 저렴한 기술을 사용하고,
- 기술과 인력을 결합합니다. 예를 들어 실제 소매점을 유지하고 온라인 쇼핑 앱을 만들고
- 기술 재고 구매에 대한 도움을 요청하십시오.
- 다른 중소기업과 협력하고 값비싼 기술 자산을 공유하십시오.
구실
소기업은 정기적으로 세금 징수원의 엉뚱한 편에 서게 됩니다. 예를 들어, 조세 정책에 대한 지식 부족과 부실한 현금 흐름 관리로 인해 고령 소유자가 운영하는 소규모 기업은 항상 조세 비준수 위험에 처해 있습니다.
솔루션
- 조세 정책에 대한 지식이 있는 전문가에게 조언을 구하십시오.
- 세금 정책 및 기한 문제에 대한 최신 정보를 얻으십시오.
- 사기꾼을 조심하십시오. 누군가 당신에게 송장을 보내면 무시하십시오. 사기꾼은 일반적으로 세금 징수원으로 가장하기 때문입니다. 이 인보이스 뒤에 누가 있는지 궁금하다면 전체 이름이나 전화번호만 있으면 됩니다. 그런 다음 Nuwber를 방문하여 누군지 알아보십시오.
- 정확한 기록을 유지하십시오.
정부 정책
일반적으로 정부 정책은 소상공인과 소비자 보호를 위한 것이지만 정부 정책에 휘둘려 기업이 간신히 살아남는 경우도 있다. 예를 들어 값비싼 라이선스, 법적 요구 사항 및 환경 규제는 소상공인에게 골칫거리입니다.
그러나 이러한 규정은 의무적이므로 문제를 피하기 위해 이를 배우고 이해하는 것이 해결책입니다. 예를 들어 세금 문제에 대해 IRS에 문의하여 정책 지원을 요청하십시오. 다른 시나리오에서는 중복 정책에 호소하면 취소될 수 있으므로 작동합니다.
열정의 상실
때때로 기업가들은 사업을 운영할 의욕이 부족합니다. 이것은 지속적인 실패, 재정적 제약, 소진 및 개인적인 투쟁으로 인해 발생합니다.
해결책
- 휴식을 취하고 다시 전략을 세우십시오.
- 재정적인 도움을 요청하고,
- 사업을 운영하는 방법에 대한 전문가의 도움을 구하십시오.
- 동료들과 더 많이 소통하십시오.
결론
중소기업을 운영하는 것은 간단한 일이 아닙니다. 생존하고 시장 점유율을 확보하기 위해 극복해야 할 수많은 과제가 있습니다. 그러나 세계 대부분의 경제는 중소기업 덕분에 안정적입니다. 따라서 더 나은 날에 대한 희망이 있으며 위의 솔루션을 사용하면 비즈니스가 성공의 정점으로 확장될 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.
Source: 소상공인의 고충과 극복방안은?
