최근 몇 년 동안 바이럴 마케팅은 기업과 인플루언서의 디지털 전략을 위한 기본 요소가 되었습니다. 이 기사를 통해 우리는 바이럴 마케팅이 무엇인지 발견할 것입니다. 여기 우리가 간다!
바이럴 마케팅이란?
바이럴 마케팅은 많은 사용자가 이 메시지를 공유한다는 사실 덕분에 수천 명의 사람들에게 광고 메시지를 빠르게 전파하는 것을 목표로 하는 전략입니다.
이러한 유형의 캠페인은 일반적으로 많은 투자가 필요하지 않고 결과가 매우 좋기 때문에 재정적 여유가 거의 없는 회사에 훌륭한 광고 공식이며 경우에 따라 기존 광고 캠페인이나 디지털 광고보다 더 높은 투자 수익을 제공합니다.
대부분의 경우 바이럴 마케팅은 디지털 마케팅과 관련이 있습니다. 디지털 채널이 이러한 유형의 캠페인의 바이럴화에 매우 중요하고 필수적인 것은 사실이지만 나중에 살펴보겠지만 이러한 캠페인의 대부분은 캠페인의 바이럴성을 극대화하기 위해 오프라인 채널과도 함께 사용됩니다.
바이럴 마케팅 정의
이전 섹션에서 설명한 바와 같이 바이럴 마케팅의 정의는 다음과 같이 요약할 수 있습니다. “메시지나 제품의 신속하고 기하급수적인 보급을 추구하는 행동 또는 일련의 행동”
바이럴 마케팅의 장점
바이럴 마케팅의 주요 이점은 다음과 같습니다.
- 높은 조회수: 바이럴 마케팅의 기본 기능은 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 능력입니다. 이를 통해 모든 콘텐츠 제작자는 큰 투자 없이 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.
- 저렴한 비용: 콘텐츠를 바이럴화하면 매우 저렴한 비용으로 수천 명의 사람들에게 영향을 미칠 수 있습니다. Google Ads의 광고를 통해 동일한 수의 사람들에게 도달하고 싶다면 비용이 훨씬 더 많이 들 것입니다.
- “유기농” 광고: 당신이 브랜드라면 입소문을 내기 위해 소셜 네트워크에서 액션을 만들고 성공하면 유기적으로 광고하게 될 것입니다. 이렇게 하면 사용자가 콘텐츠와 더 많이 상호 작용할 수 있으므로 캠페인이 유료 캠페인보다 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
- 평판 향상: 입소문을 내기 위해 캠페인을 만들고 성공하면 평판이 기하급수적으로 매우 빠르게 성장할 것입니다. 소규모 브랜드인 경우 이를 통해 해당 부문에서 알려지고 평균보다 훨씬 짧은 시간에 브랜드 아이덴티티와 평판을 형성할 수 있습니다.
- 팔로워 증가: 99%의 경우, 콘텐츠가 인터넷에서 입소문을 타게 된 것은 소셜 네트워크 팔로워 수가 기하급수적으로 증가한 직접적인 결과입니다.
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Linkedin의 바이럴 마케팅
자영업자이거나 서비스 회사가 있는 경우 Linkedin은 바이럴 마케팅 캠페인을 만들 수 있는 훌륭한 소셜 네트워크입니다. 이 소셜 네트워크에서 콘텐츠를 바이럴화할 수 있도록 권장하는 사항은 다음과 같습니다.
- 대상의 많은 전문가와 연결하십시오. 프리랜스 광고 디자이너라면 마케팅 전문가와 소통하는 데 관심이 있습니다. 최소 500개의 연락처를 갖는 것이 좋습니다. 연결된 헬퍼와 같은 봇을 사용하여 다른 사용자와 연결할 수 있습니다.
- 잠재 고객과 관련된 무언가에 대한 리드 마그넷 또는 가이드를 만드십시오. 필요를 해결하거나 주요 대상에 대해 큰 가치를 제공하는 정보 제품이어야 합니다.
- 게시물에 반응하고 댓글에 “관심 있음”이라고 쓰는 첫 10명의 사용자에게 리드 마그넷을 제공하는 게시물을 작성하세요.
- 이 소셜 네트워크에서 콘텐츠를 바이럴화하려면 출판물의 첫 1분이 중요합니다. 가능하다면 이 첫 1분 동안 친구와 지인이 귀하의 게시물에 댓글을 달고 반응하는 것이 좋습니다.
- 게시물이 댓글로 가득 차 있기 때문에 게시물에서 제품을 얻을 수 있는 사용자 수를 변경하는 것이 중요합니다.
- 리드 마그넷을 다운로드할 수 있는 위치를 설명하는 비공개 메시지로 당첨자 링크를 보냅니다. 다운로드를 위해 연락처 정보 및 마케팅 동의를 요청합니다.
- 이제 더 큰 데이터베이스를 갖게 되므로 향후 제품/서비스를 제공하는 이메일 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.
Instagram의 바이럴 마케팅
Instagram은 이 네트워크의 사용자가 모든 종류의 경품에 참여할 가능성이 매우 높기 때문에 콘텐츠를 바이럴화하는 데 이상적인 소셜 네트워크입니다. 이를 염두에 두고 다음과 같이 제안합니다.
- Instagram에서 경품을 만드세요. 잠재 고객에게 기술 제품이나 매력적인 경험을 제공하는 것이 좋습니다.
- 게시물에서는 사용자에게 브랜드와 관련된 챌린지를 만들어 Instagram Reels 또는 Instagram Stories를 만들도록 요청할 것입니다. 사용자에게 팔로우하고 해당 게시물에 태그를 지정하고 해시태그를 사용하도록 요청하는 것이 중요합니다.
- 도전이 재미있고, 브랜드와 관련이 있으며, 바이럴화를 촉진하는 것이 중요합니다(그래서 Reels의 잠재력을 활용하는 것이 좋습니다). 예: 메이크업 회사인 경우 사용자에게 제품으로 메이크업을 만드는 챌린지에 참여하기 위해 비디오를 녹화하도록 요청할 수 있습니다. 창의력을 발휘하십시오!
- 인플루언서에게 의지하여 도전을 바이러스에 퍼뜨리십시오. 챌린지에 참여할 수 있도록 해당 분야의 인플루언서 3명과 이야기하는 것이 좋습니다. 이것은 당신이 이 경품을 알리고 당신의 팔로워들도 참여하는 데 도움이 될 것입니다.
트위터의 바이럴 마케팅
트위터는 바이럴 캠페인을 만들기에 아주 좋은 옵션입니다. 이 소셜 네트워크에 대한 제 추천은 해시태그 아래에 추첨을 만드는 것입니다. 참여하려면 사용자가 일종의 게임에 참여해야 합니다. 매우 창의적이고 자신만의 공식을 찾는 것이 중요합니다.
2017년 버거킹 아르헨티나가 실시한 캠페인을 설명합니다.
- 오늘날 누구나 가장 가까운 버거킹에서 무료 버거를 받을 수 있다는 것을 사용자에게 설명하는 게시물을 시작합니다. 경품에 대한 다른 설명은 없었지만 캠페인 해시태그는 다음과 같이 포함되었습니다. #StackeRTweet
- 추첨 1시간 전. 햄버거를 얻는 방법을 설명했습니다. 그 과정은 쉬웠다. 버거킹은 버거의 다른 부분을 트윗했으며 올바른 순서로 해당 부분을 리트윗한 첫 500명의 사용자는 버거를 무료로 구입할 수 있는 바우처를 받게 됩니다.
- 추첨에는 시간과 승자 제한이 있었습니다.
- 아르헨티나 사용자 사이에서 생성된 기대는 이 Burger King 캠페인을 아르헨티나에서 올해 가장 많이 리트윗된 트윗으로 만들었습니다. 의심의 여지 없이 캠페인은 성공적이었습니다.
그로스 해킹과 바이럴 마케팅
그로스 해킹은 최소한의 투자로 이익을 극대화하고 회사 매출을 늘리는 방법론입니다.
같지는 않지만 바이러스 마케팅과 그로스 해킹 방법론은 어느 정도 같은 목적을 가지고 있습니다. 기하급수적으로 성장하는 것입니다. 이러한 이유로 바이럴 마케팅 캠페인을 만들 때 그로스 해킹을 사용하는 것이 좋습니다.
그로스 해킹과 바이럴 마케팅으로 성공하려면?
- 브레인스토밍을 하고 팀을 바이럴 마케팅 캠페인을 위한 다양한 옵션으로 키우십시오.
- 각 팀 구성원이 1에서 10까지의 각 아이디어에 점수를 매기게 합니다. 가장 높은 점수에서 가장 낮은 점수까지 모든 아이디어로 순위를 만듭니다.
- 1순위 아이디어에 대해 작업하고 캠페인을 시작합니다.
- 매일(또는 시간 단위로) 캠페인 측면 수정
- 캠페인에 입력한 변경 사항을 분석합니다.
- 캠페인이 성공했다면 축하합니다! 그렇지 않은 경우 걱정하지 마십시오. 다음으로 가장 많이 투표된 캠페인 아이디어를 시작하고 동일한 프로세스를 계속합니다.